蘇寧加速渠道下沉：2019年要刷10萬面農(nóng)村墻體廣告
在一二線市場(chǎng)接近飽和的情況下，蘇寧繼續(xù)渠道下沉。
“2019年我們將刷10萬面農(nóng)村墻體廣告。”12月27日下午，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎告訴第一財(cái)經(jīng)記者，蘇寧拼購(gòu)正在與蘇寧易購(gòu)、蘇寧金融、蘇寧物流等蘇寧生態(tài)圈的體系開展支付、會(huì)員、商品傳播等方面的合作。截至9月30日，蘇寧零售體系注冊(cè)會(huì)員數(shù)量3.82億。
對(duì)于客單價(jià)，張奎透露：“比友商高約30元。”最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月30日的前12個(gè)月，拼多多活躍買家平均年消費(fèi)額為894.4元，較上年同期的385.2元增長(zhǎng)99%。
伴隨著拼多多的崛起，拼購(gòu)模式迅速火爆。“蘇寧拼購(gòu)在三四線城市用戶數(shù)量占比已達(dá)55%。”張奎表示。這一比例與拼多多大體相似。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，拼多多一二線城市用戶的占比約50%。
談及與拼多多的差異，張奎稱，蘇寧拼購(gòu)定制的商品可以在蘇寧易購(gòu)、蘇寧小店等渠道進(jìn)行售賣；在供應(yīng)鏈模式，蘇寧拼購(gòu)采用自采，連采、招商三種模式，從源頭上保證輸出的全部是正品好貨。
此外，蘇寧加大對(duì)社區(qū)的耕耘。
“今年下半年，社區(qū)拼團(tuán)成為最火熱的賽道。蘇寧小店也將上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)。” 蘇寧小店集團(tuán)商品經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理鮑俊偉告訴第一財(cái)經(jīng)記者，首期將在全國(guó)招募10萬名團(tuán)長(zhǎng)。
以“團(tuán)長(zhǎng)”為社交電商的分發(fā)支點(diǎn)，小店拼團(tuán)將以其特色的O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道擴(kuò)散，并在小店APP以外的微信群、小程序等線上平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)酵，所有的拼團(tuán)購(gòu)買生活所需。截至目前，已經(jīng)超過了兩萬個(gè)小區(qū)，6000萬用戶和1.5萬個(gè)社群。
用戶身邊的鄰里街坊，可能就是小店社區(qū)拼團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。在親朋好友間傳播的同時(shí)，小店拼團(tuán)也主打鄰里間這層熟人關(guān)系背書與熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以較低成本獲取新用戶。在保證生鮮、商品以較低價(jià)格上架的同時(shí)，有效降低生鮮、日用商品的損耗、減低庫存。
事實(shí)上，不管是拼購(gòu)，還是社區(qū)拼團(tuán)，均是蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施路徑。
2017年12月，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東對(duì)外宣布了蘇寧的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，并制定了蘇寧未來三年將開出20000家互聯(lián)網(wǎng)門店和2000多萬平方米商業(yè)實(shí)體的目標(biāo)。
今年以來，蘇寧已經(jīng)形成了“兩大（蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)）、一小（蘇寧小店）、多專（蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)汽車超市、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店）”的店面業(yè)態(tài)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的全覆蓋。截至9月30日，公司擁有各類自營(yíng)店面6292家，迪亞天天加盟店104家，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店1453家。
蘇寧易購(gòu)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1729.70億元，同比增長(zhǎng)31.15%；歸母凈利潤(rùn)為61.27億元，同比增長(zhǎng)812.11%。